品牌策划如何激活市场价值和品牌观点需精锐 返回列表

　　品牌策划如何在概念卖点上激活市场价值呢。

　　通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金”的效果，例如：市场上曾经流行的补钙口服液，就有人提出“吸收是关键”的独特诉求及相关概念，在补血方面，也有提出了铁，锌等不同的概念，试图以概念的差异突出品牌，提升销售，而在服装方面，以抗菌质料做成的运动服，不少牌子均成为服装市场的新卖点，这样，抗菌又成了一个新卖点。

　　随着生活水平及自身素质的双重提高，人们已不再满足于消费传统意义上的商品及服务，注意力及需求消费健康化，自然化，“绿色产品”更是成为人们的新宠，“需求创造自己的供给”，根据这一较新潮流，企业营销时应特别重视“绿色”概念，开发“绿色产品”是指从生产到使用，回收处置的整个过程对生态环境无害或危害极小，符合特定的环保要求，并有利于资源再生回收的产品，在对品牌策划上应注重“绿色情怀”，重视“绿色包装”，提供“绿色服务”，做到天人合一，健康营销，只有这样，才会得到社会的肯定和顾客的信任，企业营销也才可能取得成功。

　　在落地执行中，一旦这个理念确立以后，以后的整个过程都是必须围绕着它进行，这个理念，也就是我们所说的卖点，以前那些不被人重视的概念，现在早已成为销售前的必修课，众多商家为了突出产品的优势，在概念上大做文章，试图通过概念来解决功能性诉求的种种问题，并在品牌的核心层注入文化，科技含量因素等，以突出品牌的核心优势，赢得消费者的信赖及认可，抢占商机，有的商家简直成了新概念崇拜狂了。

　　品牌观点需要精锐。

　　不管做文案还是做活动我们都要明确我们的品牌观点是什么，品牌观点越是锐利越能够占据消费者的心智，娃哈哈旗下格瓦斯为什么较后为啥这个品牌不行了，是因为格瓦斯的品牌观点很模糊，开车可以喝格瓦斯，未成年可以喝格瓦斯，观点真的偏模糊一些，但是你看加多宝的观点就比较锐利，怕上火喝加多宝，一切都清晰明了。

　　不断采用营销方式来强化营销观点好比一些企业做一次新闻发布会就不在出声了，大家还以为这个企业运营状况不好，所以做品牌营销的重复性很重要，不断的重复才能不断的和消费者进行沟通，才会让消费者在选择产品品类的时候时间选择到你。